近日，宜家中國區零售經理吉麗安在接受媒體采訪時明確表示，IKEA驗廠“宜家正在加速在中國的擴張。”但擴張的速度顯然無法與國內同行相比，宜家依然保持著它一貫的謹慎態度。
據(ju)了(le)(le)解，今(jin)年(nian)2月(yue)，天津店開(kai)(kai)業(ye)，緊接(jie)著無錫店也將(jiang)在(zai)(zai)6月(yue)開(kai)(kai)業(ye)。吉麗安(an)對(dui)媒體表示：“還(huan)有三家(jia)門店正在(zai)(zai)建設(she)之中(zhong)(zhong)，計劃(hua)明年(nian)開(kai)(kai)業(ye)。根據(ju)我們的(de)擴張計劃(hua)，從現在(zai)(zai)開(kai)(kai)始到2016年(nian)，我們每年(nian)將(jiang)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)新(xin)增三家(jia)分店。”對(dui)比從前(qian)的(de)速度，宜(yi)家(jia)似乎改變(bian)了(le)(le)其沉穩的(de)步調，在(zai)(zai)擴張路(lu)上“奔跑”起來(lai)。然而這速度的(de)提(ti)升并非一日之功，宜(yi)家(jia)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)發展，經歷了(le)(le)漫長的(de)摸(mo)索和(he)等待，為(wei)適(shi)應中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)情(qing)頗費腦筋，并做出了(le)(le)不(bu)懈(xie)努力。
宜家中國地區零售業務副總裁任偉國對向媒體透露，到2015年宜家在中國將有18家商場，顯然，要完成這樣的“加速度”，土地緊張的一線城市“心有余而力不足”，二線甚至三線城市有望成為宜家的“主力戰場”。
“我們一直在了解中國市場和中國的消費者，并據此調整自身的經營模式。通過長時間的摸索，現在我們認為，宜家可以深入更廣闊的一二線中國市場。”宜家家居中國區相關負責人表示。
宜家內部普遍認同的是，未來，中國很有可能是其最大的銷售市場。因此，宜家接下來將加快在中國市場的擴張速度。宜家在中國市場銷售額的增長給予了其擴張的動力。2010財年宜家財報顯示，中國成為宜家全球銷售增長最快的區域。而2011財年銷售額超過49億元，比2010年同期增長20%。
據(ju)了解，浙江(jiang)人(ren)期待了許久的宜(yi)家，第一(yi)步(bu)落在寧(ning)波(bo)(bo)，“希望杭(hang)州人(ren)不要介(jie)(jie)意我(wo)們先來(lai)到寧(ning)波(bo)(bo)，二線(xian)城(cheng)市(shi)是我(wo)們發(fa)展中(zhong)必不可少的步(bu)驟。”任(ren)偉國(guo)面對(dui)媒(mei)體做了這樣(yang)的開場白。“我(wo)們考察了城(cheng)市(shi)發(fa)展、人(ren)口(kou)規模以及消費(fei)水準等，發(fa)現(xian)二線(xian)城(cheng)市(shi)也非常(chang)有潛力(li)，像寧(ning)波(bo)(bo)就有760萬‘阿拉寧(ning)波(bo)(bo)人(ren)’和‘新寧(ning)波(bo)(bo)人(ren)’，購買力(li)非常(chang)大(da)。”任(ren)偉國(guo)介(jie)(jie)紹說。此外，二線(xian)城(cheng)市(shi)一(yi)般投資(zi)成本相(xiang)對(dui)要低(di)，對(dui)數量(liang)(liang)擴張非常(chang)有利。由于規模龐大(da)，動輒達幾萬平方米(mi)，合適的地塊亦是宜(yi)家在浙江(jiang)選址中(zhong)考量(liang)(liang)的重要因素。“宜(yi)家寧(ning)波(bo)(bo)商場”所在的鄞(yin)州潘火區(qu)(qu)塊，位于寧(ning)波(bo)(bo)東部新城(cheng)、南部新城(cheng)、東錢湖旅游度假區(qu)(qu)三(san)個寧(ning)波(bo)(bo)未來(lai)發(fa)展亮(liang)點的區(qu)(qu)域交匯(hui)中(zhong)心，輻射幾大(da)中(zhong)心城(cheng)區(qu)(qu)。而且，賣場毗(pi)鄰高速公路，物流條(tiao)件好(hao)，消費(fei)能力(li)也較強。
宜家寧波將消費人群著眼于浙江全省。據介紹，當地政府為商場提供了很好的交通環境。據悉，宜家無錫項目也將在2012年啟動。當然，在快速擴張下，一線城市具有的示范、引導作用顯得很重要。宜家家居中國區相關負責人表示，目前大城市戰略仍不能放松，上海第二家店最近即將開業，這是宜家牢牢抓住一線城市地盤戰略的又一延續。“所以，未來浙江省會城市杭州依然是我們開商店的目標城市。”至于具體幾年內能落戶，還有待進一步物色地塊。
在這之前，國內各大家具賣場的喧鬧的擴張行動并沒能撼動宜家長期以來秉承的沉穩和謹慎。而正當其他賣場為盲目擴張付出慘重的代價的時候，宜家卻真的要來了。
不得不說，宜家在中國市場的每一步都謹慎穩健。而國內一些賣場卻將精力放在無序的擴張和訓練銷售人員說服顧客上，與其如此，不如學習宜家稍稍放慢腳步，在照顧每位顧客的感受和需求的同時，將最終的決定權重新交還給顧客。
